九牧卫浴张彬：多渠道营销见效

  10月21日，九牧卫浴工厂直营店在顺义居然之家正式开业。九牧集团营销总裁张彬表示，顺义工厂直营店的开业让九牧在营销渠道上又多了一种选择，如果市场反响好，将在全国推广这种模式。在今年国内卫浴市场销售额整体下滑的情况下，九牧卫浴却同比增长了28.1%，能取得这样不俗的成绩正是得益于多渠道经营销售的策略的运用。

  在当前不容乐观的形势下，作为下游产业链上的卫浴行业发展堪忧，而九牧却逆势而上，成果喜人。对此，张彬表示，一种原因是由于消费的人在整个行业大环境下，选购更为慎重和理性，倾向于性能好价格低的产品；另一方面，得力于渠道的深耕细作，包括一些活动，如“健康万里行”。“我们开着大篷车到小区、到终端、到分店，进行移动营销。消费者购买方便，价格也不贵。”

  据了解，九牧卫浴在近期启动了“蓝海战略”，即成立蓝海行动专案组，在全国范围内拓宽市场营销渠道、推动客户公司化运营和市场差异化推广，来最大力度地推动品牌升级。除了已经在全国铺开的工厂直营店，九牧在电子商务平台上不断拓宽网络销售经营渠道。据张彬介绍，九牧电子商务平台去年盈利3个亿，占整体盈利的近10%。今年，九牧在营销上还将实行五纵一深战略，即电子商务、工程大客户、国际业务等纵横发展，深化优势传统营销渠道，通过线上线下优势资源的整合，形成完善的销售体系，全面满足多种消费者的需要。

  谈到国内家居建材市场目前的困境，张彬称，房地产市场受阻，但并未改变国内的城市化进程，一二线城市的速度放缓，三四线城市的发展空间还很大。在这样一个时间段一方面要在渠道上下功夫，还要注重自身的“内功”修炼，稳扎稳打。

  据张彬介绍，九牧在全球建立了较为完善的营销服务网络，在中国大陆和海外的各类销售店面超过30000家，遍及东南亚（东南亚装修效果图）、中东、欧盟等20多个国家和地区。2011年年产值和销售额均名列卫浴行业前茅，其中多个单品连续在市畅销超过10年，销量超过1亿件，总销量全球领先，是行业内成长最快的品牌之一。

  “九牧自创立以来就以 改善和提高家居生活质量 为己任，在不断致力于改善居家生活质量的同时，九牧更注重品牌营销，并加快走向国际化市场的步伐。”张彬称。

  2010年10月，九牧集团在北京召开启用新形象代言人的新闻发布会，金马影后、知名演员李冰冰作为九牧“健康卫浴”形象代言人首次公开亮相，这标志着九牧卫浴全新品牌战略的正式启动。“这两年来，我们觉得企业形象及品牌形象有助于提高销售。”张彬表示，九牧以2016年成为亚洲厨卫知名品牌、在2021年成为中国厨卫企业第一个世界知名品牌为目标，立志用信念和实力铸造厨卫行业品牌传奇。

  据了解，目前国内的智能马桶（马桶装修效果图）普及率还很低，只有3%5%。而日本国内的普及率已达到了60%。智能马桶的推广不仅是高品位生活的象征，更代表了健康时尚的消费观。张彬称，自2007年起，九牧卫浴就开始投入智能马桶研发，以全新的冲洗方式及环保理念，为用户带来更加健康的卫浴体验。

  “智能马桶的推广使用，除了是推行一种健康时尚的生活方式，更具有环保节能的意义，据我了解，目前国内每年在卫生纸品上的民生消耗是3000多亿，试想一下，这会造成多少森林树木资源的浪费，所以，九牧推广智能马桶时有一句口号就是 让中国人都洗起来 ，我们更注重智能卫浴所带来的环保价值。”张彬表示，九牧不仅秉承“创造健康厨卫生活”的承诺，为用户带来健康舒适的厨卫生活，还怀揣对社会负责的使命，向客户提供安全环保、资源节约的产品，并且在经营过程中严格坚持“保护自然环境、节约世界资源”的理念，力求让人们的生活环境更美好，让地球环境更美好。 （文/江鸾）

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